A psicologia da negociação diz respeito à forma como as decisões mudam sob incerteza, pressão e emoção. É uma parte de um processo de negociação. Um resultado com perda também pode resultar de uma estratégia sem edge, de custos, de condições em mudança ou de falhas de execução; não estabelece que haja uma falha pessoal.

Procure desvios observáveis

Medo de ficar de fora: Entra-se depois de a entrada planeada ter passado, porque se quer participar. Registe se o novo preço ainda cumpre um setup definido separadamente. O sentimento em si não lhe diz se o movimento do preço terminou.

Negociação de vingança: Aumenta-se o tamanho da posição ou abandonam-se os critérios de entrada para recuperar uma perda anterior. A perda anterior não fornece qualquer evidência sobre o resultado esperado da próxima operação.

Excesso de confiança: Relaxam-se as verificações após ganhos. Uma sequência favorável não prova que se podem descartar regras de posição ou de saída. Isto é diferente do viés de sobrevivência, que diz respeito a conclusões extraídas de sobreviventes selecionados.

Relutância em realizar uma perda: Atrasa-se uma saída pretendida ou altera-se o respetivo gatilho porque encerrar a posição parece desconfortável. Descreva a ação e a exposição reais em vez de assumir que todas as pessoas têm a mesma resposta psicológica ou um rácio de dor fixo de dois para um.

Separe o processo do resultado

Uma operação pode seguir as regras e perder. Uma operação que quebra as regras pode ganhar. Avalie ambas as dimensões, para que um resultado com sorte não valide uma ação não planeada e uma perda habitual não se torne um julgamento moral.

A título de ilustração matemática, 45 ganhos de $300 e 55 perdas de $150 produzem $5,250 antes de custos. Mantendo as contagens, mas alterando os ganhos médios para $200 e as perdas para $250, obtém-se uma perda de $4,750. Isto demonstra sensibilidade aos resultados por operação. Não prova que a psicologia causou a alteração nem prevê um rendimento mensal.

Mantenha um registo que possa desafiar a sua narrativa

Registe o sinal, a quantidade e a saída planeadas, as execuções reais, os custos e o motivo de qualquer desvio. Uma nota breve opcional sobre como se sentiu pode ajudar a identificar situações que vale a pena rever. Evite diagnosticar a sua saúde mental a partir de um padrão de dimensionamento das posições.

Uma comparação com a operação planeada exige execuções contrafactuais realistas. Não rotule todas as diferenças como um “imposto emocional”, assumindo ao mesmo tempo que o plano teria sido executado na perfeição. Registe os desvios favoráveis, bem como os desfavoráveis.

Crie um procedimento de pausa prático

Defina quando interrompe novas entradas — por exemplo, ao atingir um limite monetário, perante uma falha de execução ou quando reconhece que não consegue concluir as suas verificações. Verifique as posições e as ordens ativas antes de se afastar. Um temporizador ou uma lista de verificação pode apoiar o procedimento, mas não pode garantir o controlo emocional nem a execução.

Não existe uma duração universal para recomeçar após duas perdas e não é necessário negociar num estado de sofrimento para provar disciplina. Só pode retomar quando estiverem reunidas as condições operacionais e pessoais para o seu plano, ou pode optar por parar durante mais tempo.

Os controlos de risco e a avaliação de estratégia continuam a ser necessários. A consistência torna o comportamento mais fácil de avaliar; não certifica que a estratégia mereça continuar a ter exposição financeira.

Aviso de risco: A negociação envolve um risco substancial de perda. O desempenho passado não é indicativo de resultados futuros. Consulte o nosso aviso de risco completo.