Kaupankäynnin psykologia ja käyttäytymisvirheet

Kaupankäynnin psykologia ei ole taikakieltä

Pelkkä ajattelutapa ei ratkaise kaupankäynnin ongelmia. Monet tunneperäiset ongelmat voimistuvat huonon riskienhallinnan, liian suurten positioiden ja epäjohdonmukaisten sääntöjen vuoksi. Usein ensimmäinen psykologinen korjaus on operatiivinen kurinalaisuus.

Pelko ennen kauppoja, niiden aikana ja niiden jälkeen

Pelko ei ole automaattisesti irrationaalista; joskus se viestii siitä, että et ole valmistautunut tai että positiosi on liian suuri. Se voi aiheuttaa epäröintiä ennen position avaamista tai ennenaikaisia irtautumisia position avaamisen jälkeen. Ratkaisu on rakentaa riittävästi selkeyttä ja hallintaa, jotta pelko ei hallitse päätöksentekoa.

Ahneus näyttää yleensä sääntöjen rikkomiselta

Ahneus harvoin tuo itseään avoimesti esiin. Se ilmenee rationalisointina: tavoitteiden laajentamisena, koon kasvattamisena tai viimeaikaisten voittojen pitämisenä todisteena siitä, etteivät tavalliset säännöt enää päde. Ahneus on valmiutta hylätä kurinalaisuus lisän tavoittelun vuoksi.

Kostokauppa: kiireellisyydeksi naamioitu tunne

Kostokauppaa tapahtuu, kun lakkaat yrittämästä onnistua toteutuksessa ja alat tavoitella parempaa oloa. Se seuraa tappioita tai menetettyjä mahdollisuuksia, ja se tuntuu hetkessä kiireelliseltä ja oikeutetulta. Laatu romahtaa sen alla.

Voittaminen voi olla yhtä vaarallista kuin häviäminen

Muutama hyvä kauppa voi rohkaista väärään itseluottamukseen ja riskialttiimpaan position mitoitukseen; tämä on mahdollisuus, jota on syytä pitää silmällä, ei jokaisen kauppiaan jakama reaktio. Yliluottamus on erityisen vaarallista, koska se tuntuu edistykseltä. Todellisuudessa kauppias on lakannut kunnioittamasta epävarmuutta.

Markkinat eivät välitä tarinastasi

Kun väärässä oleminen tuntuu henkilökohtaiselta loukkaukselta, irtautuminen vaikeutuu ja virheiden läpikäynnistä tulee puolustelevaa. Ego hidastaa oppimista suojelemalla minäkuvaa sen sijaan, että hyväksyisi palautteen. Markkinat ovat ympäristö, jossa selviät reagoimalla siihen, mitä todella tapahtuu.

Vakaus syntyy rakenteesta

Paranna psykologiaa parantamalla rakennetta: pienennä kokoa, kun olet epävakaa, kunnioita stop-ehtoja, käytä rutiineja ja astu sivuun, kun sääntöjä ei enää noudateta. Rutiinit voivat tukea kaupankäyntiprosessia, mutta ne eivät takaa tunnehallintaa tai kannattavuutta. Jos kaupankäynti vahingoittaa hyvinvointiasi tai talouttasi, lopeta sen sijaan, että kohtelisit jatkuvaa altistumista vaadittuna harjoituksena.