Από τη μάθηση στην πραγματική διαπραγμάτευση

Η εκπαίδευση είναι προετοιμασία, όχι απόδειξη

Η ολοκλήρωση ενός μαθήματος δεν παράγει αυτόματα δεξιότητα εκτέλεσης, συναισθηματική σταθερότητα ή μια δοκιμασμένη μέθοδο. Η επόμενη φάση δεν είναι ένα άλμα σε πραγματική διαπραγμάτευση με υπερβολικά μεγάλο μέγεθος. Είναι μια ελεγχόμενη μετάβαση από την κατανόηση στη διαδικασία και τα τεκμήρια.

Προχωρήστε σταδιακά

Αναπτύξτε κατανόηση, ορίστε μια μέθοδο και δοκιμάστε την σε προσομοίωση πριν εξετάσετε τον πραγματικό κίνδυνο. Η πραγματική διαπραγμάτευση είναι προαιρετική και ένα μάθημα ή ένα καλό ιστορικό demo δεν αποδεικνύει ότι ταιριάζει στην οικονομική σας κατάσταση. Η παραμονή στην προσομοίωση ή η απόφαση να μην κάνετε συναλλαγές είναι ένα έγκυρο αποτέλεσμα.

Η ετοιμότητα είναι συμπεριφορική, όχι συναισθηματική

Είστε πιο κοντά στην ετοιμότητα όταν μπορείτε να εξηγήσετε τι διαπραγματεύεστε, γιατί το διαπραγματεύεστε, πώς διαχειρίζεται ο κίνδυνος και ποια τεκμήρια στηρίζουν τη μέθοδο. Η ετοιμότητα φαίνεται στη ρουτίνα, την πειθαρχία και την ανασκόπηση. Η αυτοπεποίθηση χωρίς τεκμήρια είναι έκθεση, όχι ετοιμότητα.

Το μικρό μέγεθος προστατεύει τη φάση εκμάθησης

Όταν ξεκινά η πραγματική διαπραγμάτευση, ο στόχος είναι να βιώσετε πραγματική εκτέλεση και πραγματική συναισθηματική αντίδραση με περιορισμένη δυνατότητα ζημιάς. Ακόμη και η ελάχιστη θέση ενός προϊόντος μπορεί να δημιουργήσει ζημιά που δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά, μέσω μόχλευσης, κενών τιμών ή ρευστοποίησης. Ελέγξτε το μέγεθος του συμβολαίου και τα σενάρια ζημιάς, συμπεριλαμβανομένων ποσών πέραν από το προβλεπόμενο stop, πριν εξετάσετε οποιαδήποτε πραγματική συναλλαγή. Μια πειθαρχημένη διαδικασία από μόνη της δεν αποδεικνύει ότι η αύξηση του μεγέθους είναι οικονομικά εφικτή ή ότι μια στρατηγική είναι κερδοφόρα.

Σημάδια ότι δεν είστε ακόμη έτοιμοι

Το να αλλάζετε συνεχώς μεθόδους, η αδυναμία να εξηγήσετε τους κανόνες κινδύνου, το να μιλάτε περισσότερο για την ευκαιρία παρά για τη διαδικασία και το να μπερδεύετε ένα σύντομο σερί κερδών με απόδειξη δεξιότητας είναι όλα προειδοποιητικά σημάδια. Αυτά υποδεικνύουν ότι η βάση είναι ακόμη ασταθής. Η χειρότερη στιγμή για να τα αγνοήσετε είναι ακριβώς πριν από την αύξηση του μεγέθους.

Η πρόοδος απαιτεί σύστημα ανατροφοδότησης

Καταγράψτε τι συνέβη, εξετάστε αν ακολουθήθηκε το πλάνο και διαχωρίστε την ποιότητα της διαδικασίας από τα βραχυπρόθεσμα οικονομικά αποτελέσματα. Χωρίς βρόχο ανατροφοδότησης, η πρόοδος γίνεται τυχαία και αυτοεξυπηρετική. Η βελτίωση είναι ένας πειθαρχημένος κύκλος εκτέλεσης, τεκμηρίων και διόρθωσης.

Η κλιμάκωση πρέπει να ακολουθεί τα τεκμήρια

Η κλιμάκωση ακυρώνει μήνες προόδου όταν γίνεται πρόωρα. Επανεκτιμήστε την οικονομική δυνατότητα, το κόστος συναλλαγών, τη ρευστότητα και τα τεκμήρια για τη στρατηγική πριν εξετάσετε μια αύξηση· η σταθερή συμπεριφορά από μόνη της δεν αρκεί. Αν η πειθαρχία χειροτερέψει μετά από αύξηση του μεγέθους, μειώστε το μέγεθος και ανακτήστε τον έλεγχο.

Τι αφορούσε πραγματικά αυτό το μάθημα

Αυτό το μάθημα σχεδιάστηκε για να αντικαταστήσει τη φαντασία με δομή. Οι αγορές είναι πραγματικά συστήματα με πραγματικά κόστη, πραγματική αβεβαιότητα και πραγματικές συνέπειες. Ορισμένοι εκπαιδευόμενοι θα αποφασίσουν ότι αξίζει να ασχοληθούν με τη διαπραγμάτευση· άλλοι θα αποφασίσουν ότι οι συμβιβασμοί δεν τους ταιριάζουν. Οποιοδήποτε από τα δύο αποτελέσματα είναι αποδεκτό.

Τέλος μαθήματος: Η αρχή της κρίσης

Αυτή είναι η αρχή μιας σαφέστερης κρίσης, όχι η αρχή της παρορμητικής δράσης. Επανεξετάστε όποια μαθήματα εξακολουθούν να μοιάζουν ασαφή, ελέγξτε το πλάνο συναλλαγών σας και αποφασίστε αν χρειάζεστε περισσότερη εξάσκηση. Η καλύτερη χρήση αυτού του μαθήματος δεν είναι να κινηθείτε γρηγορότερα· είναι να σκέφτεστε καλύτερα και να κρίνετε τη δική σας ετοιμότητα νηφαλιότερα.